一个新的职业即将诞生（二）
行业动态
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2023-11-23
A. 搞定当地的市政或者城投，我姑且叫他上层关系。B. 民间闲散的场地资源，这块五花八门，我姑且叫他下层关系。那对于一个新能源创业者你要去搞定上层关系基本不太可能的情况下只可以去搞定下层关系，怎么搞定？这里有三种方式：A. 自己派人到想开拓的城市或者区域去开疆拓土寻找合适的场地合作。B. 寻找当地的“地头蛇”成立合资公司，让他们去搞定。C. 寻找当地的经纪人让他们把土地给你，代价是给他们点钱。不用计算这三种方式或者再算上搞定上层关系这四种方式里，获取土地的成本最低肯定是找经纪人，毕竟在天朝要处理和维护各种关系是最难的事情。不是其他三种方式不可以，而是经纪人最具性价比！
这里我要简单算笔账，假定一个直流充电站有20个车位需要10台桩，每台桩按照目前按照别人给的资料（网络上某经纪人提供）：我们姑且按照一个桩1500元计算，那么10台桩就是15000元，这个金额我想比的上一般公司中层管理的工资水平了，而一般的场地都不止一个场地都会有多个场地，只要你可以搞定土地关系，此土地也确实合适建站，那赚钱还会难吗？这里要说下交流桩一般的价格是100元到200元。
那如果是服务费分成呢?那恭喜你这个是按照每个月充电站的服务费分成作为佣金的，比如场地合同是8年那就是说这8年里每个月你都有一笔固定的佣金可以给到你，这里的服务费分成比例一般是5%-8%，那这个总额度跟直接拿佣金比如何呢？我可以直接的告诉你肯定比直接拿佣金更丰厚。那如果你本身就有地，注意1.地必须是商业或工业性质。2.土地合同越长越好。3.要合适建站。或者你本身有在经营停车场，您都可以把自己闲置土地拿出来同愿意建站的投资人合作，这个一般你都可以直接得到服务费分成的，一般是服务费的20%，总比闲置在那强。最后如果不知道这个地合适不合适建站，可以通过微信小程序-选址宝测算就知道。
目前来说我觉的最合适做新能源经纪人有三类：
A.新能源从业人员特别是销售和业务人员，他们本身对新能源行业有一定的了解，同时具备一定的销售技巧，只要可以找到合适的土地就都不是问题了。
B.房产经纪人，随着房地产行业的不景气很多房产经纪人面临转型问题，而新能源行业的兴起刚好提供了这样一个转型的最好机会，限制他们的只有新能源行业基础知识，只要他们发点时间学习下新能源行业知识，其他场地开发和销售对他们来说已经轻车熟路了。
C. 有土地资源的人，这个不管任何行业只要你手头有土地资源都可以利用土地资源快速成为经纪人